有的人說了有這么多的新材料和東西，會不會這個東西很貴，不會。所有的DTC產品提供和一個新的定價模式，高質低價，DTC產品沒有低價貨，也沒有高價貨，也沒有奢侈品。它怎么實現(xiàn)這個方式？一方面兩邊計算的方式，比如過去我們定價怎么賣？普通的產品在我們這賣，賣的少的時候貴，賣多一點的時候便宜，普通是這樣的。但是在DTC的方法是共享力量法，因為相對來說是在數(shù)據(jù)獲得方面比較強，他可以計算出每一款產品在實際市場的需求量多大和我可觸及的需求量多大，我按照可觸及的需求的總量，如果我這個產品賣出去80萬套，這80萬套都賣出去應該怎么定，我們看到所有的這些產品。

　　大家可以看到這是日本的產品，他發(fā)現(xiàn)一個小孩從出生到他2歲的時候，如果他所有每一個時間會發(fā)生16個階段，就是喝奶的時候知識不同的，隨著孩子的發(fā)育是不同的，每個階段性的奶瓶造型跟身體形態(tài)相一致。

　　當然還有給嬰兒的服裝。另外一方面從渠道表現(xiàn)來說，我們會看到的是創(chuàng)造新的美學，這個眼鏡店是今年春季的時候他的，春季紐約流行時尚，就是今年的色彩比較亮的綠色，這個亮綠色是這兩年大火，這個店跟其他的完全一致，每個人的眼鏡是5-7年不換的，不是那么快換的，但是這個眼鏡店去掉了很多中間環(huán)節(jié)，他鼓勵你買一副眼鏡的價錢買八副眼鏡，意味著你換裝的時候，換季的時候應該換眼鏡，所以你可以快速換的所以跟時尚之間的關聯(lián)就會緊。

　　這個也是，一個女孩子的少女心跟房子的選擇有關系，過去做精裝間的時候，現(xiàn)在98%是各種古典，另外屬于比較簡裝，那是80后的，但是現(xiàn)在90后買房子的總量，跟70后買的套數(shù)一樣，但是市場上基本上沒有受90后喜歡的房間的套系的設計，這是從渠道來說。

　　另外從供應鏈角度來說會產生專門的對供應鏈更加的友好。有很多人把你的需求公開出來，然后這樣的話，很多的設計師參與設計，設計完了以后，在網上通過項目制實施的方法，看誰的被選種，其他人有興趣可以繼續(xù)買。

　　供應鏈中間一個非常重要的點，比如旁邊有專門現(xiàn)在做包裝供應鏈專門的服務商，也有小批量倉儲的服務商。我們現(xiàn)在很多社交電商，其實近乎所有的DTC都非常注重社交，我們講的社交把熟的和不熟的人滾到一起變成一個社區(qū)或者社群，然后天天給他賣東西。

　　在這個DTC的上面，有一個非常不重要就是社交要跟賣東西隔離，比如這個做狗的東西，很多在社交的時候，原來對我們家的狗這么不了解，原來有那么多的認知，所以有很多狗心理學的研究等等。

　　這就是讓很多人因為在社交中間獲得更多的幫助，他們大部分社交是為了社交，這就是為什么我們社交6個月以后朋友很少，一年以后沒有朋友，這是一個非常不一樣的社交模型，這個里面他們跟我們之間也有很核心的差距，正因為這樣，我們不需要把貨放在店面上，放在倉庫里，我們自己備著貨防止賣的好鋪貨，這個是智能的訂貨模式變得非常的重要。